大壩村“變現(xiàn)”記②｜直播間里 賣出“億元村”的流量密碼
2025-04-24 08:54:52 來源： 第1眼TV-華龍網(wǎng)
核心提示：
今年是“兩山”理論提出20周年，時(shí)光宛如一支畫筆,，勾勒出生態(tài)與發(fā)展的共生密碼。
綠色生態(tài)是重慶奉節(jié)最為寶貴的財(cái)富,，也是其最大的發(fā)展優(yōu)勢,。奉節(jié)如何深入踐行“兩山”理念,，把生態(tài)優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢？近日,，記者走進(jìn)全國特色產(chǎn)業(yè)億元村——奉節(jié)縣大壩村,，實(shí)地見證“綠水青山就是金山銀山”在這里的生動詮釋。
第1眼TV-華龍網(wǎng)訊（記者 李黎）“家人們,，咱們這奉節(jié)臍橙,，可是喝著長江水長大的！今天直播間立減10元,，三,、二、一,，上鏈接,！”4月16日晚8時(shí)，在奉節(jié)縣大壩村的果園里,，40歲的方剛和妻子李煉煉像往常一樣,，準(zhǔn)時(shí)坐在直播間里。手機(jī)架在斑駁的木桌上,，鏡頭前堆著剛摘下的臍橙,，青黃色的果皮在燈光下泛著光澤。
隨著方剛熱情地吆喝,，屏幕右上角的在線人數(shù)蹭蹭上漲,。一旁的李煉煉熟練地撕開透明膠帶，將一箱箱臍橙仔細(xì)封好,，打包準(zhǔn)備快遞,。
十年電商，蹚出銷售新出路
時(shí)間倒回2014年,，那時(shí)方剛還在奉節(jié)縣郵局上班?？粗亦l(xiāng)的臍橙滯銷,，父母蹲在果園里嘆氣的模樣，讓他心里發(fā)酸,。
“郵局有物流優(yōu)勢,，能不能幫家里賣橙子,？”抱著試試看的心態(tài)，方剛申請了停薪留職,，每天開著小面包車往返果園和郵局,，用郵政的快遞單寄出一箱箱臍橙?！暗谝粏钨u給江蘇的一位網(wǎng)友,，他反饋橙子很甜，還說以后會繼續(xù)光顧,，那時(shí)就覺得有希望,。”
2017年,，電商潮涌進(jìn)大山,，方剛辭去了穩(wěn)定的工作，開了淘寶店“橙小飯”,。沒有團(tuán)隊(duì),，他就自學(xué)拍圖、寫詳情頁,?！爱?dāng)時(shí)每天能賣一百來單，大概1000多斤,，比賣給收購商多賺不少,。”
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2021年,。短視頻直播興起,，方剛盯上了新賽道：“別人能在鏡頭前賣貨，咱果農(nóng)為啥不能,？”
同年9月,，方剛的抖音號“奉上田園”迎來首場直播。他對著稿子念了1小時(shí),，在線人數(shù)始終個位數(shù),，最少時(shí)僅2人，3單的成績讓他坐立難安,。
不服輸?shù)姆絼傞_始研究熱門直播間,，發(fā)現(xiàn)“真實(shí)”是留住觀眾的關(guān)鍵。于是,，他放下稿子,，帶著鏡頭鉆進(jìn)果園，直播果樹修剪、橙子采摘,、現(xiàn)場裝箱的全過程,。
“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，喝著長江水長大的果子,，甜到心里,。”接地氣的直播漸聚人氣,，3個月后,，直播間在線人數(shù)突破3000人，單場最高1小時(shí)賣出1萬斤橙子,，單價(jià)5-6元,，比傳統(tǒng)收購價(jià)高出不少。
“現(xiàn)在回看首場直播,，當(dāng)時(shí)自己太緊張了,，哪像現(xiàn)在能跟觀眾嘮家常?！?024年,，方剛的直播間賣出500噸臍橙，年銷售額近600萬元,。曾經(jīng)的郵政職工,，成了村里有名的“直播達(dá)人”。
新農(nóng)人抱團(tuán),，共賣奉節(jié)好臍橙
方剛的直播間火了,，村民們發(fā)現(xiàn)：“坐在家里就能把橙子賣出去，還能賣得更貴,、更遠(yuǎn),。”
2023年12月,，同村的劉軍攥著手機(jī)找到方剛：“剛哥,，教教我咋上架商品？快遞單咋打,？”那段時(shí)間,，方剛的電話每天響個不停，最多時(shí)一天要接50多個電話,，都是村民來請教直播技巧,。
“剛開始劉軍對直播一竅不通，我就從最基礎(chǔ)的教起，從直播文案到拍攝剪輯,，一步一步帶?！狈絼偦貞?，劉軍的第一場直播設(shè)在自家果園，鏡頭對準(zhǔn)掛滿橙子的果樹,，他卻緊張得說不出話,。
“我在評論區(qū)給他打氣，讓他講講種橙子的故事,，慢慢就放開了,。”如今,，劉軍的直播間每天能賣一,、兩百單，收入比以前提高了20%,。
在大壩村,，像劉軍這樣的“新農(nóng)人”越來越多。大壩村村支書左明春介紹,，目前村里已有30多個村民開啟直播,。
在大壩村文化廣場的小亭子里，常常能看到三三兩兩的村民圍坐在一起,，討論“怎么讓直播間流量更高”“如何設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動”,。
村民們的直播也各有特色：有人主打“果園現(xiàn)摘”，展示橙子從枝頭到紙箱的全過程,；有人推出“親子采摘”體驗(yàn),，邀請粉絲到果園親自采摘；還有人結(jié)合奉節(jié)臍橙的地理優(yōu)勢,，在直播里講長江氣候,、土壤肥力，把橙子賣出了“生態(tài)溢價(jià)”,。
“喝著長江水長大的臍橙”成了大壩村直播的標(biāo)志性臺詞,，也讓奉節(jié)臍橙的品牌越擦越亮。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)，催出銷售新增長
在大壩村的快遞代收點(diǎn),，貨架上堆滿了印有“奉節(jié)臍橙”字樣的紙箱,，順豐、圓通等快遞公司的快遞員忙碌地掃碼,、稱重,。
“每天寄出的快遞有2000多件，最多時(shí)超過5000件,?！贝拯c(diǎn)老板介紹，為了保障新鮮度,，村民們堅(jiān)持“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”,，清晨采摘的橙子，下午就能打包上車,，48小時(shí)內(nèi)送到全國消費(fèi)者手中,。
左明春說，去年大壩村臍橙總產(chǎn)量2.4萬噸,，其中40%通過線上銷售,，價(jià)格比傳統(tǒng)批發(fā)渠道提高35%，直接為村民增收3000萬元,?！艾F(xiàn)在即便過了銷售旺季，仍有電商平臺和超市下單,，面包車每天都要跑幾趟快遞點(diǎn),。”
傍晚,，方剛和往常一樣,，走進(jìn)果園開始了新一天的直播?！敖衲晡业哪繕?biāo)是粉絲漲到20萬,，賣出1000噸橙子,。”對于未來,，方剛信心滿滿,。
從郵局職員到淘寶店主，從直播間無人問津到單場賣出萬斤臍橙,，村民方剛的十年創(chuàng)業(yè)路,，折射出大壩村臍橙電商從無到有、蓬勃發(fā)展的蛻變,。
如今，這里每天有6000斤臍橙通過直播銷往全國,，30余位村民化身“新農(nóng)人主播”,，這群“會玩手機(jī)的新農(nóng)人”，正用雙手編織著大壩村鄉(xiāng)村振興的新圖景,。
責(zé)任編輯：徐力超
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