從“土特產(chǎn)”到“新網(wǎng)紅” 看直播如何為萬盛農(nóng)人“破圈”增收
2024-11-27 17:13:10 來源： 幸福萬盛
點(diǎn)開“仕亨鴕鳥養(yǎng)殖基地”,，范志亨的抖音賬號迎接你的是一條置頂視頻——鏡頭里,，他擺出夸張的搞怪姿勢給鴕鳥喂食，配上歡快的背景音樂,，讓視頻收獲了上千個(gè)點(diǎn)贊,。
評論區(qū)里,，一條留言讓人會心一笑：“真拼啊?！?/p>
而在萬盛,，這種“拼勁”可不稀奇。近年來,，越來越多的萬盛人把手機(jī)當(dāng)作“新農(nóng)具”，拍視頻,、搞直播,，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。目前,，約有300名農(nóng)民通過抖音,、淘寶等平臺進(jìn)行直播帶貨,，助推電子商務(wù)交易額再創(chuàng)新高。今年以來,，全區(qū)電子商務(wù)交易額完成23.41億元,，同比增長8.6%；網(wǎng)絡(luò)零售額4.21億元,，同比增長11%,。
直播帶貨，正成為鄉(xiāng)村振興的助推器,。那么,，直播賣貨效果如何？光靠直播賣貨就足夠了嗎,？如何從“一場直播”走向“長效機(jī)制”,？記者探訪了萬盛電商直播的現(xiàn)狀。
直播火熱 土貨“變身”網(wǎng)紅
“這只鴕鳥是我親手養(yǎng)大的,，看看,，它還會賣萌呢！”范志亨笑著指向屏幕中的鴕鳥,，拿著飼料揮了揮,，鴕鳥一邊啃食，一邊做出滑稽的動作,，直播間里立刻彈出“笑臉”表情包,，似乎能聽見粉絲們的笑聲。
范志亨,，抖音上的“小網(wǎng)紅”,，憑借幽默的直播風(fēng)格，吸引了數(shù)萬粉絲,。他展示的不只是鴕鳥的可愛,，還把自家養(yǎng)殖的鴕鳥肉、蛋等產(chǎn)品推銷得火熱,?；叵雱?chuàng)業(yè)初期的失敗，他不禁自嘲：“養(yǎng)的第一批鴕鳥全軍覆沒,，差點(diǎn)褲衩都賠掉,。”但2022年開始的直播,，給他打開了另一片天地——如今帶貨收入已突破600萬元,。
“鴕鳥賣得好，我一個(gè)人養(yǎng)不過來，發(fā)動村民一起養(yǎng),。我收購,，再通過直播售賣，雙贏,！”他說,，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷就是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，如今夢想正在照進(jìn)現(xiàn)實(shí),。
在青年鎮(zhèn)紅槽坊酒業(yè)的發(fā)酵車間里,，錢爰竹通過直播向粉絲推介黑山谷酒。與范志亨不同,，錢爰竹的直播更帶有文藝氣息,。她身穿旗袍、儀態(tài)優(yōu)雅,，娓娓道來黑山谷酒的釀造工藝和背后的鄉(xiāng)土故事,，仿佛帶著觀眾徜徉在青山綠水之間。
不僅年輕人,，傳統(tǒng)企業(yè)也加入了這場直播的熱潮,。重慶冠磊冷凍食品有限公司的負(fù)責(zé)人周文學(xué)曾對直播電商持懷疑態(tài)度，但隨著直播帶貨的火爆,，他決定組建電商團(tuán)隊(duì),。如今，線上銷量逐漸增長,，他的心態(tài)也從不安變?yōu)樽孕?。“我們算是趕上了時(shí)代的潮流,，找到了屬于我們的新賽道,。”
這些“新農(nóng)人”中,，有的從城市歸來,，有的土生土長，懷揣對家鄉(xiāng)和農(nóng)業(yè)的熱愛,，希望以新理念與新技術(shù),，成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重要力量，推動鄉(xiāng)村振興,?！拔覀兿Ｍㄟ^直播，把萬盛的好物銷到四方,?！狈吨竞嗳缡钦f。
“村播”崛起 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行
近年來,，萬盛“村播”群體迅速成長,，黑山獼猴桃、五和黃花梨,、九鍋箐臘肉等地道特產(chǎn)借助手機(jī)直播,，紛紛走向更廣闊的市場。農(nóng)村電商讓農(nóng)民看到了轉(zhuǎn)型的機(jī)會,，但現(xiàn)實(shí)中,，技術(shù)壁壘和資源短缺也讓許多傳統(tǒng)農(nóng)民望而卻步。
猶超是萬盛最早的鴕鳥養(yǎng)殖戶之一,，原本依賴線下渠道,，但市場漸變，他的銷路逐漸萎縮,。他嘗試走進(jìn)直播間,，卻發(fā)現(xiàn)“門檻”遠(yuǎn)比想象中高得多?！坝辛伺臄z設(shè)備,，也開始直播了，可平臺資源和粉絲積累跟不上,，效果還是不理想,。”他嘆道,，話里透出幾分無奈,。
貨源不穩(wěn)、季節(jié)性波動——這些硬挑戰(zhàn)“新農(nóng)人”們并不陌生,。羅昭平去年開始通過直播賣臘肉,、土雞等土特產(chǎn)品，雖然積累了不少固定客流,，但提到同質(zhì)化競爭,，他仍掩不住擔(dān)憂：“做這類產(chǎn)品的越來越多，價(jià)格,、宣傳大家都在拼,，想脫穎而出太難了?！?/p>
即便像范志亨這樣直播帶貨做得較成功的“新農(nóng)人”,，也深感市場的激烈競爭?！艾F(xiàn)在做鄉(xiāng)村做直播光靠平臺流量和價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)不行了,。怎么留住粉絲，怎么保持他們的關(guān)注，都必須認(rèn)真考慮,?！狈吨竞嘀?jǐn)慎地說道。
區(qū)商務(wù)局一名從事電商工作多年的負(fù)責(zé)人表示,，電商直播的門檻較低,，幾乎每個(gè)人都能成為主播，但成功者寥寥,?！耙ㄟ^直播賣貨，首先要找到自己的獨(dú)特定位,?！彼硎荆氨热?，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn),，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體。同時(shí),，如何吸引粉絲,、保持互動，也是一個(gè)技巧,。單純依靠流量難以維持長久,，直播的核心在于長期運(yùn)營?！?/p>
該負(fù)責(zé)人提到,，為了幫助新農(nóng)人走得更遠(yuǎn)，區(qū)里出臺了一系列支持措施,，致力于通過本地食品產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和農(nóng)文旅資源，在保姆式的扶持,、體系化發(fā)展和鏈條化推動上發(fā)力,，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)新農(nóng)人，推動鄉(xiāng)村數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展,。
技能加持 新模式助力農(nóng)貨“出圈”
“我以前對直播帶貨了解非常有限,，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多實(shí)用技巧?！痹?024年區(qū)商務(wù)局的農(nóng)村電商培訓(xùn)班上,，果農(nóng)張果強(qiáng)的眼中閃爍著渴望的光?！拔蚁胝莆者@項(xiàng)技術(shù),，成為一個(gè)既懂網(wǎng)絡(luò)又能帶貨的農(nóng)村直播電商人,。”
張果強(qiáng)的心聲代表了許多新農(nóng)人,。為幫助更多農(nóng)民邁入電商直播的大門,，區(qū)商務(wù)局積極打造“村播”人才庫，從短視頻制作到直播互動,，一課一練,，豐富的課程不僅帶來知識,，更讓學(xué)員多了幾分信心和希望,。越來越多的鄉(xiāng)村人才站在鏡頭前，講述鄉(xiāng)村故事,，也帶火了本地好物,。
周文學(xué)回憶起組建直播團(tuán)隊(duì)時(shí)的困境，充滿感慨：“一開始我們對直播帶貨完全不懂,，是區(qū)商務(wù)局手把手教我們‘開號’,、宣傳、包裝產(chǎn)品,，從零開始做到了線上,。”他坦言,，雖然過程充滿了探索與試錯(cuò),，但公司在直播領(lǐng)域找準(zhǔn)了自己的定位——中端品質(zhì)路線，在廣闊的市場中打開了新銷路,。
同時(shí),，區(qū)里積極推動“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)民”模式，通過整合資源,，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn),、銷售和物流等問題，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力,，還為他們拓寬了銷售渠道,。
數(shù)據(jù)顯示，全區(qū)已有超過300名農(nóng)民通過抖音,、淘寶平臺進(jìn)行直播帶貨,，累計(jì)銷售額破億元?！爸辈プ屛覀冏叩酶h(yuǎn),，看到的不只是銷量，還有希望,?！边@是許多“新農(nóng)人”的心聲,，也見證著萬盛鄉(xiāng)村發(fā)展的突破。
但面對激烈的競爭,，新農(nóng)人主播如何保持流量,、吸引消費(fèi)者的目光？傳統(tǒng)農(nóng)人又如何在直播藍(lán)海中找到屬于自己的賽道,？直播帶貨的路,，既漫長又充滿希望，屬于他們的故事還在繼續(xù),。
（記者 葉露 通訊員 陳露）
責(zé)任編輯：王婷婷
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